Problemi s replikacijom1 zahvatili su neke grane bihevioralnih znanosti više nego druge, no ugodno me iznenadilo istraživanje koje predstavlja vrlo uspješnu potvrdu jedne temeljne ideje iz tog područja: mentalno računovodstvo. Prema tom pristupu, ljudi novac ne promatraju samo u apsolutnim…
U svakodnevnom životu odluke koje donosimo često nisu rezultat racionalnog i pažljivog razmišljanja, već su oblikovane suptilnim signalima poznatim kao poticanje. Poticanje predstavlja način na koji okruženje, informacije ili prezentacija opcija mogu nenametljivo utjecati na naše izbore, ne ograničavajući pritom…
U području primijenjene bihevioralne znanosti, sve veći značaj dobiva tehnika poznata kao poticanje ponašanja, koja pokazuje da male promjene u arhitekturi odluka mogu značajno utjecati na izbor ljudi. Ova metoda često se uspoređuje s tradicionalnim pristupima koji se fokusiraju na…