Zašto su neki ljudi privučeni financijama, dok se drugi osjećaju kao kod kuće u ljudskim resursima ili sličnim područjima? Više od ambicije, vještina ili praktičnosti, naši osobni karakteristike mogu biti ključne u usmjeravanju tih izbora. Nova istraživanja otkrivaju da određene osobine ličnosti, specifično Machiavellianizam, mogu zapravo usmjeriti ljude prema određenim poslovnim smjerovima, s time da studenti financija osobito ističu po tom karakteru.
Za one koji nisu upoznati, Machiavellianizam je osobina ličnosti koja se karakterizira manipulacijom, strateškim razmišljanjem i željom za postizanjem osobnih ciljeva, često uz malu pažnju prema drugima. Ove osobine nose naziv po Niccolò Machiavelliju, čije su političke teorije iz 16. stoljeća naglašavale lukavstvo i ponekad okrutnu potragu za moći. Iako termin može zvučati dramatično, Machiavellianizam je prisutan u različitim stupnjevima kod svih nas i može se pouzdano mjeriti u psihologiji.
Zašto je ovo istraživanje važno? Machiavellianizam ne oblikuje samo naše socijalne interakcije—on također utječe na profesionalna ponašanja. Razumijevanje njegovih poveznica s odabirom karijere može pružiti uvid u vrste radnih okruženja i uloga prema kojima ljudi gravitiraju temeljem svojih osobnosti. Ako su studenti s višim Machiavellianizmom privučeni financijama i drugim područjima koja naglašavaju moć i financijsku dobit, ove informacije mogle bi pomoći učiteljima, savjetnicima za karijeru, pa čak i samim studentima, da donesu informirane odluke o svom obrazovanju i profesionalnim putovima.
U ovom istraživanju anketirali smo više od 2.600 studenata poslovnih smjerova diljem svijeta, posebno gledajući studente koji su se odlučili za financije, marketing, računovodstvo, ljudske resurse i nekoliko drugih poslovnih područja. Rezultati su bili jasni. Među tim smjerovima, studenti financija imali su najviši rezultat na testovima Machiavellianizma. Za razliku od smjerova koji su orijentirani na ljude, poput ljudskih resursa, financije naglašavaju visoko-stake transakcijske interakcije i financijske nagrade—okruženje u kojem bi strateška, Machiavellian osobnost mogla uspjeti. Zanimljivo, studenti koji studiraju ljudske resurse imali su najniže rezultate na testu Machiavellianizma, što sugerira da smjerovi koji se fokusiraju na komunikaciju i međuljudske odnose privlače osobe s drugačijim osobinama.
Razlike u spolu također su imale značajnu ulogu u rezultatima. Muški studenti imali su značajno više rezultate na Machiavellianizmu nego žene u gotovo svim poslovnim smjerovima. Muškarci koji su studirali financije i međunarodno poslovanje imali su najviše rezultate, dok su žene, osobito one koje su studirale ljudske resurse i marketing, općenito pokazivale niže razine. Ovi rodni obrasci odražavaju šire društvene trendove u načinu na koji se muškarci i žene odnose prema moći, autoritetu i međuljudskom utjecaju, dodajući još jednu dimenziju složenosti ovih rezultata.
Što ovo znači za poslovni svijet? Svijest o tome da određena područja privlače ljude s određenim osobinama ličnosti može pomoći obrazovnim institucijama u dizajniranju kurseva i programa koji će adresirati jedinstvene izazove s kojima se njihovi studenti mogu susresti. Na primjer, financijski programi mogli bi uključiti obuku u vezi s etičkim ponašanjem, naglašavajući odgovorno i transparentno ponašanje—vještine koje mogu pomoći u upravljanju mogućnostima manipulacije i neetičnih praksi.
Razumijevanje tih osobinskih dinamika može pomoći studentima da razmotre vlastite motivacije dok biraju svoju karijeru. Jesu li privučeni izazovima financija zbog uzbuđenja konkurencije i strateške dobitke? Ili ih više zanima rad orijentiran na ljude, poput ljudskih resursa, gdje su suradnja i izgradnja odnosa ključni? Ovo istraživanje omogućava studentima da razmotre kako se njihove osobnosti mogu uskladiti s njihovim budućim profesijama i čak ih potaknuti na samoproučavanje etičkih odgovornosti koje dolaze s određenim ulogama.
Na kraju, zaključujemo da karijerni putovi možda nisu oblikovani samo vještinama ili praktičnim razmatranjima. Naše osobnosti mogu igrati nevidljivu ruku, usmjeravajući nas prema područjima koja se usklađuju s našim unutarnjim pokretačima i sklonostima. Kako gledamo na studente poslovnih programa i profesionalce koje oni postaju, fascinantno je—i možda pomalo skromno—shvatiti da izbor fakultetskog smjera može biti jednako vezan uz to tko su, koliko i gdje žele ići.